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饥饿营销虽好 把握不当或自受其害

来源:新华网 超丹千桄晚报

百度百家首发,请注明出处! 黄牛本身就是一个利益的产物,小米手机抢购模式,催生了一个庞大的黄牛队伍。通过多方查找,以及多位资深米粉大力推荐,终于混进了500人规模的小米黄牛党QQ群。在小米黄牛党QQ群卧底近四个多月,结识了多位小米黄牛,仅凭炒货,黄牛们每年都获利颇丰。 小米黄牛暴富不是神话 在见过的多位小米黄牛中,飞哥(化名)是一个资历最小的黄牛。既便如此,飞哥两年时间仅靠炒小米手机就赚了60多万。而一些资深的黄牛,每年靠炒小米手机的利益已经高达上百万甚至数百万之巨。 据飞哥介绍,自己在小米黄牛这个阵营中,不过是一个小虾米,勉强算是小米黄牛的贫农阵营。酷爱数码和足球的飞哥,经营着几家木器饰品店。对于炒小米手机,不过是误打误撞进错了行。 暴富的小米黄牛们,盈利模式并不复杂,即通过赚取小米手机差价来盈利。具体来说,小米黄牛党们,雇佣一批抢手通过小米官网抢购小米手机,成功抢购后支付抢手每台50-400元的佣金。此前小米4刚刚上市时,每位抢手在获利400元佣金后,还能获利100-300元的销售分红。 每一款机型,小米黄牛党们支付的佣金不同。按照多个黄牛的叙述,近期一些热门机型的佣金体制如下:红米手机上市时,每部佣金50-200元;红米Note上市时每部佣金100-300元;小米4上市时每部佣金300-400元,另加销售分红。 就这样,一部手机到黄牛手中,成本已经比小米官网售价高出了几百元。然后,黄牛再把抢手们抢来的小米手机,出售给收购小米手机的商家,每台大约只有50元左右的利润,通常在100元左右。总的算下来,经过黄牛手之后,一部手机被加价300-400元左右。 一些高级黄牛,针对小米官网的抢购系统,花几万块钱购买一套抢购软件,每次可以抢购500台左右的小米手机。一些更高级的软件,购买价格更高,部署专业的服务器后,可以抢购的手机数量更多。 小米手机每周一次抢购,飞哥这样雇佣抢手的小黄牛,每次能抢到50台机器,按照每台机器利润100元计算,每月利润大概在2.5万元左右。而那些使用抢购软件的黄牛们,无需支付抢手佣金,利润更高。当然了,抢购软件也有寿命,小米官网升级,就会让花几万块钱买来的抢购软件无法使用。 既便是飞哥这样的小黄牛,每年通过炒小米手机也能轻松赚到30多万。规模更大的黄牛,每年炒小米手机赚上百万甚至数百万亦不足为奇。所以,在小米黄牛党500人QQ群里,经常看到有人发表感谢小米让我们致富的感慨。 黄牛手机销售去向之迷 黄牛费尽心机抢购的小米手机,自然是为了通过销售获利。那么,黄牛每次抢购的大量小米手机,都流向了哪里?淘宝开店销售,还是被传统的手机渠道商收购?根据在小米黄牛党QQ群卧底四个多月了解的情况分析,黄牛抢购来的小米手机,销售去向主要有以下几个渠道。 1、淘宝平台:每次小米手机有新品发布,抢购过后,淘宝网总会有加价出售的小米手机。淘宝是人们所熟知的一个黄牛手机销售渠道,不过淘宝只是小米黄牛党众多销售渠道中的一个,而且是最不被重视的渠道。 每次小米手机抢购前,淘宝店主,会联系到黄牛,确定购买数量,然后黄牛安排抢购数量。据飞哥和几位资深黄牛称,淘宝商家出的价格比较低,飞哥这样的小黄牛都不乐意跟淘宝商家做生意,他们每台的利润最高只给30元左右,像小米4这样的热销机型,利润也不超过50元。 2、传统手机渠道:小米手机一直在官网销售,没有传统手机渠道。然而,在很多地方,总能看到一些小米手机专卖店。众所周知,大多数小米手机专卖店,是非官方授权,这些专卖店的手机,全部来自小米黄牛这一渠道。 与淘宝这样的电商平台相比,传统手机渠道销量大,而且利润相当可观。一部小米手机,传统手机渠道至少支付50元的利润给小米黄牛,每次要货量也比较大,至少是几千台甚至上万台。飞哥的上线,是河北、河南两个省会城市的传统手机渠道商。 3、小米官方回收(未经证实):这是一个卧底小米黄牛群四个多月,至今仍未拿到证据。在小米黄牛群,不止一个黄牛怀疑:小米手机成立初期,小米官方借助其他手机传统渠道,回收黄牛手中的机器,然后重新上线销售。 为此,一些小米黄牛特意记下每一部手机的串号,然后将再次抢购的手机串号做对比,结果没有任何收获。在此,笔者郑重声明,小米官方回收是一个未经证实的传言,这并不是刻意抹黑,只是提出来这一传言,让大家寻找证据推翻这一言论。 大量黄牛的寄生之地,必然是一个利润回报丰厚之处。小米黄牛如此泛滥,并形成了一定的规模,这是小米之幸,也是小米之歾……黄牛的存在,是小米手机有旺盛需求的真实写照;可小米黄牛的存在,让屡次抢购却不成功的米粉伤碎了心。 写在最后:卧底小米黄牛QQ群四个多月,仅仅揭开了小米黄牛灰色利益链条的一少部分。正如飞哥所说,小米黄牛这一领域的水很深,等级森严的体系背后,仍有太多的疑问未解。最后,期待更多的人,能够提供更多有价值的线索,揭开更多的秘密。 787 588 834 670 27 947 731 648 175 138 725 536 234 333 724 756 891 235 164 683 723 328 530 599 76 191 462 955 603 386 55 770 588 615 88 291 748 37 47 737 429 634 916 168 93 418 645 107 468 55

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